Verkopen via Bol.com

Online shopping

Je ziet het steeds vaker, webshops die ook haar aanbod op een marketplace als Bol.com hebben staan. Het bereik is groot en ook steeds meer mensen kopen producten op dit platform. Webshops merken dat verkopen via Bol.com de omzet flink kan verhogen. Zo gaan bij een opdrachtgever met een webshop in de woonbranche 47% van alle verzonden bestellingen via Bol.com.

Kansen op Bol.com

Verkoop je een nieuw of uniek product, dan kan het lastig zijn om dit onder de aandacht te brengen. Met het gebruik van een verkoopplatform als Bol.com kun je direct de aandacht van nieuwe klanten trekken. Met meer dan 10 miljoen gebruikers uit Nederland en België staat Bol.com vooral bekend om de goede naam. Als externe verkoper profiteer je ook van de marketing en het vertrouwen dat Bol.com heeft bij consumenten.

Kan het uit?

Je kan gratis starten met verkopen op Bol.com. Pas wanneer je iets verkoopt vraagt Bol.com een bepaald bedrag: een vast bedrag en een percentage van de verkoopprijs van de verkochte artikelen. Dit is de bemiddelingsbijdrage. De bemiddelingsbijdrage die je betaalt gebruikt Bol.com onder andere voor klantbereik, marketing, zoekmachineoptimalisatie en schaalvoordelen. Voor bijvoorbeeld een babyartikel moet er 15% bemiddelingsbijdrage worden betaald: een babyartikel van €100 zou €15 + €0,83 (vaste kosten) = €15,83 bemiddelingskosten zijn.

Assortiment vaststellen

Voordat je gaat starten met verkopen op Bol.com is het belangrijk om binnen je assortiment te kijken naar je bruto marge per artikel in vergelijking met de ‘bemiddelingsbijdrage’ op Bol.com, gemiddelde ‘marketingkosten’ en ‘overige kosten’. Op basis daarvan kun je bepalen welke producten interessant zijn voor Bol.com. En je kunt op deze wijze een specifiek assortiment voor Bol.com samenstellen. In onderstaande tabel een voorbeeld:

Voorbeeldbol

Volgens bovenstaande prijsanalyse kun je concluderen dat artikel B niet interessant is om te verkopen op Bol.com. De bemiddelingsbijdrage is afhankelijk van de productcategorie zie ook de bemiddelingsbijdrage op het partnerplatform van Bol.com.

Snelle start

Je start met een beperkt aantal producten die je nu op voorraad hebt. Ga vervolgens gefaseerd verder met het assortiment dat je in de voorgaande prijsanalyse hebt samengesteld. Let op dat de producten op voorraad zijn en binnen 8 dagen geleverd kunnen worden!

Nog enkele voorwaarden, wat heb je nodig voor Bol.com:

  • Ingeschreven bij KvK
  • EAN codes voor de producten (hebben de producten nog geen EAN code, dan kan je deze gemakkelijk aanschaffen via https://sso.gs1.nl/)
  • Je kunt binnen 8 dagen leveren
  • Je kunt klantvragen binnen 24 uur beantwoorden
  • Klanten kunnen binnen 30 dagen artikel retourneren

En waar moet je dagelijks goed op letten:

  • Je moet de voorraad goed in de gaten houden, wanneer er geen koppeling is tussen Bol.com en de webshop. De voorraad wordt dan niet automatisch bijgewerkt en als een artikel niet op tijd geleverd kan worden, is dit kwalijk.
  • Je moet je bestellingen verwerken en eventuele klantvragen tijdig beantwoorden.
  • Monitoren van de algemene prestatiescore als verkoper op Bol.com. Een goede score (betere levertijd of meer positieve beoordelingen) zorgt dat je hoger in de zoekresultaten komt, zelfs als je prijs hoger is dan je concurrenten.
  • Monitoren van de productinformatie score van de artikelen. Een goede score verbetert de vindbaarheid van je artikelen op Bol.com.

Automatiseren van voorraad

Indien je veel bestellingen per week gaat verwerken of al een heel groot assortiment hebt dat geschikt is voor verkoop via Bol.com, is het handig om te gaan automatiseren. Je kan via automatisering bestellingen rechtstreeks naar de backend van je eigen webshop sturen en ook de voorraad kun je koppelen. Bijvoorbeeld via een API koppeling. Het opzetten van een API koppeling vergt technische kennis en moet met zorg gebeuren. Maar ook hier kan Pixl je bij helpen.

Heb je geen ervaring of kennis in huis? Durf je het nog niet aan om op Bol.com te verkopen of heb je simpelweg geen tijd?

Wij begeleiden je graag met jouw verkopen op Bol.com!